口腔快消品牌“参半”完成近4亿元B轮融资,金鼎资本参投

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所属分类:投资理财

口腔快消品牌“参半”完成近4亿元B轮融资,金鼎资本参投

近日,口腔快消品牌“参半”已正式完成近4亿元B轮融资,本轮融资由,、金鼎资本、投资,老股东与本轮继续加注,山景资本担任本轮财务顾问。这是继参半6月单月实现全渠道销售额突破1亿元之后,又一重大里程碑,也标志着参半开启了口腔护理消费品的快消。

金鼎资本项目负责人表示,我们是很早开始接触参半,在他刚刚转型做漱口水的时候,金鼎团队就与参半有着深度的沟通,我们对参半这个团队是及其认可的,当时还做了一份创始人语录,印象比较深刻。但由于对漱口水细分赛道的认知不足及当时参半融资节奏较快就错过了。之后,我们不断地学习、研究加反思,建立了自己的认知。所以在企业再次融资的时候我们就第一个跑去跟对方表白,明确要投。

金鼎资本创始表示,对于优秀的创业团队,一定要更多更快的去相信他们的梦想和思考,这一轮我们是第一个明确确定表达投资的。再次见到尹阔,刚好是一个周末,家里的小朋友没人看没办法只能带去,那天交流是一次从创业到行业深刻的理解和构想再到梦想的灵魂碰撞,让我更加坚定要投资参半并双方达成一致。走的时候尹阔给了儿子几袋零食,当着尹阔的面给儿子开玩笑说,儿子,这零食可得拿好了,很贵的,一袋值上千万,尹阔听完哈哈大笑。。。

参半及团队有着打硬仗的能力,同时,参半也在挑战巨头。就像元气在直面可乐是一样的,他们在做一件伟大的事情,在创新和颠覆,金鼎愿意陪伴同行。

参半创始人尹阔表示,金鼎是一家很不一样的投资机构,很务实,也很有自己的判断,他们不会因为其他机构投或不投影响自己的判断,团队很真诚,也很知道自己要什么,本轮也是最快决定要投资的。在新消费品牌中也投了很多好的项目。金鼎的创业跟参半很像,都在做挑战巨头的事情。在我们这一轮金鼎也是很早的抛出橄榄枝,我们也非常愿意跟金鼎一起前行。

随着对口腔健康重视程度的日益加深,用户已经无法满足于仅仅是刷牙的基础护理行为,而漱口水成为了最受青睐的升级产品。相比起使用频率固定的牙膏,漱口水使用频率的弹性极强,深度用户甚至会使用每日5次以上。而在场景方面,漱口水适用于饭后、睡前、约会或开会前等多种场景,也使得全年龄段的人群都能成为用户。无论是使用场景的丰富、受众面的广泛、极高的使用频率都让其他口腔护理消费品望尘莫及。因此,漱口水才是整个口腔护理消费品中真正有机会成为大流通快消品的品类。

早在2020年初就认清了这个底层逻辑的参半,便坚定地从漱口水切入,目标打造国货口腔护理第一品牌,实现将口腔护理产品真正快消化。自2020年9月底上线以来,参半漱口水仅上线80天便实现总销售额突破1个亿,上线9个月便实现单月销售额突破1个亿。截至目前,参半漱口水已经全网销量突破1500万瓶,在淘宝、抖音、拼多多、快手等平台上均牢牢占据类目第一的位置。

参半品牌代言人赵露思与参半全系列口腔护理产品

参半创始人尹阔认为,口腔护理产品的快消化意味着产品、渠道和营销策略需要进行彻底的变革,完成传统品牌无法实现的全面升级。这个升级并非是单纯的颜值升级,而是通过产品的创新和差异化定位打造真正的消费者记忆点,进而通过营销和渠道进行放大和强化,形成品牌心智和品类心智。

参半的漱口水产品,以益生菌元素为锚点,打造无酒精配方和饮料风格的口味,实现了更清新的口味和配方,相比于辣口的酒精配方饱受年轻用户群体的喜爱。而在产品外形上,参半选用的养乐多瓶身与益生菌元素相呼应,从包装和口味上双重强化核心记忆点。

而在营销层面,参半通过产出优质内容,反复并多角度强化核心记忆点:参半益生菌漱口水,无酒精配方,口味更温和,同时结合各星及全渠道KOL反复轰炸,密集触达用户群体。

在线上高密度的曝光和触达后,参半借着势能在线下快速铺开全场景、全通路渠道,利用线上积累的影响力迅速铺满全国,目标实现任何时间任何地点都可以买到参半的产品。

在短短四个月的时间里,参半的线下团队已经实现入驻2万个网点,签约超过10万个网点,预计在今年年底实现超过10万个网点的入驻。而两年内的战略目标,则是要在2023年底实现千城百万网点的入驻。

参半创始人尹阔表示:“参半今日的里程碑,表面上是爆品打造、精准且强悍的线上流量能力,但实际上底层是对产品和用户需求的极致洞察,再辅以超强迭代能力和超快执行力。只有这种强大的组合拳,才能真正实现千城百万终端网点的战略。”

天下武功唯快不破,参半仅仅用了九个月的时间就凭借着漱口水在中国口腔护理消费品行业轰出一声惊雷,开启了中国口腔护理消费品行业的快消化时代。而在单月销售额破1亿之后,又完成了近4亿元的B轮融资,弹药充足且势头正盛,令参半千城百万终端网点的大流通蓝图已经遥遥在望。