私人开办养老院赚钱吗(养老院的利润点在哪里)

百瑞康康养深耕十五年的眼光,规划出了一幅切实可行的养老商业版图。

私人开办养老院赚钱吗(养老院的利润点在哪里)

一、量大、水深、水浑,这就是我看到的中国养老产业现状

1、量很大:中国养老产业目前还是一片蓝海,朝阳产业,这一块量很大,将来市场会喷发,成为国民经济的一个支柱产业。人口老年化是养老的刚性需求,到时养老行业及政策都会沉淀下来。

2、水深:水之所以很深就是因为目前还没有系统的、规范的商业模式。

3、水很浑:养老产业这滩水很浑浊,是什么现象呢?有真正做养老的人,也有怀着其他目的做养老的人。如以旅游的名义做养老,倡导晚年幸福生活,实际上做非法集资。还有以社区居家养老的名义做养老,实际上搞保健品营销。地产公司也想以养老的名义来拿地,以地产思维来做养老,这个跟做养老的初衷是有距离的。

二、入住率、成本控制、产业多元化,这就是百瑞康健康产业盈利的三大关键因素。

1、入住率:入住率是核心指导要素,50%—60%是平衡点,也要看规模大小。养老机构的盈利能力关键是入住率,提升入住率的三个方面。

第一个是准确的价格定位,养老人模型其实是纺锤形,两头尖中间大,10%属于高净值人群,他们的养老绝大部分会自已解决,10%属于低保家庭,这一块需政府解决。我们要做的是80%中间市场,有正常的退休工资的老人,所以价格要定准。

第二个是服务标准体系,家+酒店+学校+医院,四位一体,打造养老社区。

第三个是会员制,价格定好了,服务也做好了,客户从哪里来?必须发展会员,这样养老机构才能够生存、盈利,有了忠诚的会员借助囗碑营销,带动效应,能够持续稳定提升入住率。但不要做成非法集资。

2、成本控制:

第一个人力成本不超过营业额35%。

第二个银行财务成本,养老机构不能只靠银行贷款,应尽量降低银行贷款比例,因为养老机构初期营利能力很差。

笫三个是装修改造成本,装修改造的成本是一个重要环节,哪些是老人常用的,哪些是老人不用的,不要盲目去做。老人核心需要的东西,要不惜成本,不需要的,可有可无的就弱化它。既满足老人的刚性需求,又把成本控制住。

3、养老产业多元化:文旅+康养+护理养老+医疗。


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